Apua B2B-B4B-myyntiin ja sen kehittämiseen

Myynnin apu

Vahvimmat osaamisalueemme ovat tuote- ja palvelumyynnin parissa. Erilaisia toimialoja, joissa olemme olleet mukana, ovat mm.

  • Rakennusalan tuote- ja palvelumyynti
  • Konepajateollisuuden tuote- ja palvelumyynti
  • Valmistavan teollisuuden tuote- ja palvelumyynti
  • Jälleenmyyntikentässä tapahtuva tuote- ja palvelumyynti
  • Tukkuliike tuote- ja palvelumyynti
  • Verkkokauppamyynti
  • Digitaalinen palvelumyynti

Joissain asiakascase-tapauksissamme kysymys on ollut uuden tuotelinjan lanseerauksesta kohdennetulle markkinalle. Näissä tuotekehitys- ja lanseeraustapauksissa on erittäin tärkeää pyrkiä samaan aikaan rakentamaan myyntikonsepti.
Kenelle? – Mitä? – Miten?

Keitä ovat nykyiset asiakkaamme?

  • kenelle nykyisistä asiakkaistamme voimme olla vieläkin parempi kumppani?
  • mitä tuotteita tai palveluja pystymme tarjoamaan nykyisille asiakkaillemme lisää?
  • onko nykyisissä asiakkaissamme yhteistyön laajentamisen mahdollisuuksia? Mikäli on, miten suunnitelma saadaan jalkautettua ja kuka hoitaa minkäkin osa-alueen?
  • tämän kehittämisessä säännölliset analysointi palaverit avainasemassa! Huom! Yhteistyössä asiakkaan kanssa!


Päämärien ja tavoitteiden asettaminen

  • Mitä yhdessä asiakkaan kanssa halutaan saada aikaiseksi? Sen vaikutukset?
  • Tavoitteiden mitattavuus (määrälliset ja laadulliset tavoitteet)
  • Tavoitteiden saavutettavuus ja realistisuus
  • Tavoitteet tulee sitoa aina aikaan


Tämän jälkeen suunnittelemme asiakaskontaktit. Ketkä suorittavat asiakaskontaktit ja millä aikataululla?

Toisinaan asiakkaillamme on tarve tavoittaa lisämyyntiä määräaikaisena ajanjaksona ja saada ”lisäjalkoja” kentälle.

Sopeutuminen sisäiseen yrityskulttuuriinne onnistuu, kun kaikki tekevät töitä yhteisen tavoitteen eteen. Pyrimme olemaan "aikuisten oikeesti" pelkästään myyntiasioiden päällä oleva myyntijengi, yli 30 vuoden kokemuksella.

OTA YHTEYTTÄ

Evolve your mind
Evolve your skills
Evolve your results

© Aikon Sales Oy Worldwide