Mielestämme myyntihenkilöt saavat työhönsä aivan liian vähän henkistä tukea. Siksi päätimme kehittää myyntivalmennus kokonaisuuden, joka antaa nimenomaan yksilöille työkaluja selviytyä myyntityössä ilman, että loppuun palamisen vaara uhkaa lopettaa yksilön kasvupolun.

Valmennuksiimme kuuluu hieman uudentyyppisiä menetelmiä, kuin normaalisti on totuttu näkemään ja siksi kaikki valmennuksemme räätälöidään yksilöidysti.

Usein kuulee sanottavan, että myyntityö on maratonlaji, mutta maratonjuoksun kesto maailman parhailla on alle 2,5 tuntia. Myyntityö sen sijaan on pitkäkestoista, toistuvien prosessien jatkuvaa suorittamista, jossa päivittäiset onnistumiset ratkaisevat kokonaisuuden syntymisen. Sitkeys ja periksiantamattomuus ovat B2B myynnin avaintekijöitä pitkässä ”juoksussa”.

Tässä jatkuvassa myynnin maratonissa tulee ihmisten jaksaa ja elää niin, ettei heidän sisäinen voimansa ja ennen kaikkea motivaatio katoaisi, sekä lisäksi tulokset kärsisivät.

Kuten kaikki tietävät, myyntityö on myös erittäin tavoitteellista työtä ja myyntihenkilöt työskentelevät menestyksen ja epäonnistumisen maailmassa katkeamattomasti. Välillä isojen ja välillä pienempien tulospaineiden alla. Jokaisen myyjän takaraivossa kolkuttaa, että vain menestys ja eurot ratkaisevat niin työpaikan säilymisen, kuin myös yrityksen menestymisen. Tämä kaikki vielä jatkuvasti kovenevassa kilpailussa ja pahimmillaan laskevassa taloustilanteessa.

Myynnin asiakaskohtaamisissa ratkaistaan usein hyvin isojakin kauppoja, jotka vaikuttavat merkittävästi ja kokonaisvaltaisesti yrityksen menestykseen tai vaihtoehtoisesti sen epäonnistumisiin. Näihin asiakaskohtaamisiin valmistautuminen vaatii myyntihenkilöltä henkisiä voimavaroja, paineensietokykyä, keskittymistä, läsnäoloa, mielenhallintaa, sosiaalisia taitoja ja kykyä tulla toimeen hyvinkin erilaisten ihmisten kanssa.

Muistetaan, että hyvin monesti asenne lähtötilanteessa ratkaisee lopputuloksen.

Juuri siksi yrityksenne menestys voi hyvinkin vahvasti olla myyntihenkilöstön yksilösuorituksista ja heidän henkisen voimavaransa varassa.

Ovatko myyntihenkilönne valmistautuneet huolella päivän haasteisiin, vai ovatko he liikkeellä otetaan vastaan mitä tulee -asenteella?