Imagine world without sales
B2B-B4B myynnin kasvun alihankintayritys. Asiakaslähtöisen myynnin toteutus ja opastus asiakasverkostojen ylläpidossa, syventämisessä ja niiden synnyttämisessä. Myyntivalmennus, määräaikaiset myyntiprojektit. Toteutamme myös käytännön B2B tuote- ja palvelumyyntiä. Opastamme yrityksiä asiakasverkoston ylläpidossa, syventämisessä, sekä uusasiakashankinnassa.
Myynnin kehittäminen vaatii toimivat strategiat ja suunnitelmat, sekä luonnollisesti myös toteutuksen askeleet.
B2B = perinteisempää tuotelähtöisempää bisnesmyyntiä.
B4B = asiakaslähtöisesti toteutettavaa bisnesmyyntiä.
B2B-B4B myynnissä ei asiakkaille enää "kolise" pelkät tuotteet- ja palvelut edellä -tyylinen myynti, vaan myyjän tulee pystyä myymään yrityksen tuotteita ja palveluita asiakkaalle bisneshyödyt edellä. Eli myynti on enemmän ns. arvo-/hyötypohjalta toteutettavaa myyntiä.
Arvo = Hyödyt - Kustannukset.
Samalla tavalla kuin ulkoistetaan ja ostetaan alihankintana esimerkiksi tilitoimiston tai mainostoimiston palveluja, voi myös myynnin palveluja ostaa alihankintana. Täysin ilman rekrytointiriskejä ja myyntihenkilön palkkausta vakituiseen työsuhteeseen.
Jos yrityksellä on tiedossa esimerkiksi määräaikainen myyntiprojekti, joka vaatii ponnisteluja, miksi palkata myyntihenkilöä vakinaiseen työsuhteeseen, kun palvelun voi ostaa alihankintana?
© Aikon Sales Oy Worldwide